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第01计:瞒天过海 不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动; 第02计:围魏救赵 告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些； 第03计:借刀杀人 与其他物业的价格作比较，要求对方再降价； 第04计:以逸待劳 参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质； 第05计:趁火打劫 一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低; 第06计:声东击西 找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价； 第07计:无中生有 告知准备一次性付款，要求最优惠的价； 第08计:暗渡陈仓 察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。 第09计:隔岸观火 如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手； 第10计:笑里藏刀 与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格； 第11计:李代桃僵 告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题； 第12计:顺手牵羊 告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年； 第13计:打草惊蛇 告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家； 第14计:借尸还魂 要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修； 第15计:调虎离山 告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格； 第16计:欲擒故纵 告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走； 第17计:抛砖引玉带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买；第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价； 第19计:釜底抽薪 不停地找物业的各种缺点，要求降价； 第20计:混水摸鱼 告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电；第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元； 第22计:关门捉贼 不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价； 第23计:远交近攻 购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。 第24计:假道伐虢 告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇； 第25计:偷梁换柱 告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件； 第26计:指桑骂槐 列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响； 第27计:假痴不癫 多听、多看、多提问；第28计:上屋抽梯告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些； 第29计:树上开花 有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置； 第30计:反客为主 比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格； 第31计:美人计 表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。 第32计:空城计 告知这房子是别人送给自己的，自己没得钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了； 第33计:反间计 告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金； 第34计:苦肉计 告知能力有限买不起，要求再便宜一点； 第35计:连环计 除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往； 第36计:走为上 实在谈不下去，抬腿就走。 |
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