市场太好卖楼太容易 广州楼盘开盘后营销乏亮点

不能为？不想为？   
    每个楼盘开盘前，项目策划人总在营销手段、营销方式等方面作种种努力，例如想出一个给人印象深刻的名字、例如打出别人不敢想象的价格&;hellip;&;hellip;无论能否给予市场惊喜，至少能营造一片热闹的景象。   
    与开盘前想尽办法制造轰动效应不同，广州几乎所有楼盘开盘后的营销都缺乏亮点，即使有新的组团推出，也只是打打广告、搞一些小型活动充充场面，除了想买楼的人外，几乎不会有其他消费者知道。开盘后的营销缺乏亮点，是营销人不能为？还是不想为？   
楼太好卖，很多楼盘减少开盘后的营销投入。  
观点一：不能为  
专业人语  
&;ldquo;产品无创新，营销难创新&;rdquo;   
    合景泰富营销总监赖峥：营销要有亮点必须要有创新，而营销的创新又和产品密切相关。目前的政策形势、市场大环境使楼盘的同质化严重，至于开盘后推出的新货，其产品变化空间更小，所以多数楼盘开盘后的营销都是直接指向产品功能、价格高低等方面，这种营销对买楼人很有效，但普通消费者关注度很低。&;rdquo;   
&;ldquo;开盘后营销，显性转隐性&;rdquo;   
    合富辉煌房地产（广州）副总经理张学民：楼盘开盘有了一定知名度后，新组团的营销就要进入到点对点、面对面这种更有效、更直接的方式，维系旧客户已成为营销人要做的重要工作，例如万科的万客会，中海的中海会，珠江地产的珠江会等。其实这些也属于营销的一部分，不过和开盘前为打响知名度、吸引众多消费者关注的显性营销相比，这种隐性营销声响很小，但对楼盘销售而言同样起重要作用。   
突破 &;ldquo;要有新思路&;rdquo;   
    赖峥表示，楼盘开盘后的营销要有突破、有亮点，就必须要有新思路，不能拘泥于原先的一些营销方法、手段。   
借鉴   
    2000年，丽江花园推出新组团&;ldquo;九如通津&;rdquo;，市场反应热烈。在楼盘名字非常乏味的上世纪末，&;ldquo;九如通津&;rdquo;的出现吸引了大量眼球。据当事人回忆，当&;ldquo;九如通津&;rdquo;第一个广告出街以后，就有大量买家特别是丽江的旧业主，专门打电话到售楼部咨询名字的由来。   
观点二：不想为   
专业人语   
&;ldquo;开盘后营销，只要保温&;rdquo;   
    省广集团天驰公司创意总监陈翔云：在目前销售大好的形势下，每个楼盘的营销人都会节约成本，开盘后的营销费用自然成为被&;ldquo;节约&;rdquo;的首选。现在一般是一个楼盘有1000万元的营销费用，其负责人会将其中的几百万元投入到开盘前的推广、宣传当中，其后再推新组团，营销主要起保温的作用即可，所以开盘后的营销更多是走程序化推广，亮点自然会减少。&;rdquo;   
&;ldquo;市场太好，卖楼太容易&;rdquo;   
    张学民：营销是要告诉消费者，楼盘现在有什么产品可卖。但现在市场太好，只要消费者知道了楼盘之后，不用推广、宣传，消费者都会自己找上门去看楼，大营销、小营销都能卖楼。为了塑造企业的品牌形象，很多楼盘在开盘时的营销都会花相当的精力，但开盘后的营销主要为卖楼，开发商在营销方面的精力、投入则大幅度减少，造成了营销难出现亮点。   
    赖峥：如果楼盘开盘不好的话，开盘后的营销投入肯定会加大，但现在几乎每一个楼盘开盘的销售都非常好，在这种情况下，开发商自己会减少营销费用，开盘后的营销没有亮点很正常。   
突破 &;ldquo;竞争激烈，楼很难卖&;rdquo;   
    张学民表示，如果市场继续供不应求的话，开盘后营销乏亮点的状况将难以转变，只有当市场竞争激烈，楼很难卖时，这种现象才会有大的变化，但短期内应该不会出现这种市场状縖wiki]觥[/wiki]