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家电业新产品促销应注意的问题

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87070 mbampa 发表于 2006-11-27 13:00:42
关于新产品促销,很多营销专家和市场一线人员进行了大量的论述,也提出了许多独到的见解。笔者认为,任何一种方法从其本身来说,没有绝对的对与错的问题,关键是看它所作用的对象。比如冰箱、空调等家电新产品,由于它们的功能特点、使用寿命、工业标准等与日常消费品不同,因此,在进行促销的时候,必须采取符合它们特点的方法和策略。
  
    与普通产品一样,家电新产品需要制定促销方案、申请促销经费、制作促销物料、培训导购员等等,这些是基础工作,不在此赘述,只侧重谈5个问题。
  
    1.宜在淡季切入。家电产品销售具有明显的淡旺季特征。比如冰箱和空调的销售,每年的二、三、四月属淡季,五、六、七月属旺季。由于新产品被消费者认可并形成销量要经过较长时期的强力推动才能够达到,因此,厂家应该在年初就要把市场基础工作做好,在三四月份做一轮引导性的促销,到了“五一”旺季期间,再进行大规模的促销宣传拉动。这样,经过两到三轮的拉动,才能确保旺季销量实现爆发性增长。
  
    2.铺货要达到足够比例。在目前情况下,家电销售仍以传统的批发渠道为主,一个大批发商下面往往有二、三级经销商甚至更多,因此,在进行新产品促销前,厂家必须确保铺货到位。在铺货时,既要拉动自身网络内的二、三级经销商,同时要跟踪反馈二、三级经销商铺货的情縖wiki]觥[/wiki]R镁探跷锲痰礁闷痰降奈恢茫乐顾前鸦跷镅乖诓挚饫铩4庸诔晒ζ笠档木榭矗业绱傧疃盏绞敌В纬山洗笙浚勘晔谐〉钠袒趼室话阋锏
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