房地产商为什么不上网采购建材？

　　本报记者谢红玲 自去年始，市场上陆续出现了一些建材采购网站，由于电子商务交易的实现要依托买卖双方的配合，所以这些网站运作非常困难。然而，越来越多的房地产企业看到了网上采购的益处，万科、中房及建设部住宅产业促进中心都建设了专门的建材交易平台推动网上采购的发展。去年先后成立的两大住宅产业联盟——“中城房网”和“中住联” 也是以集团采购作为支撑点的，而其实现集团采购的工具就是互联网。日前，万科－联动电子商务有限公司总经理黄会青在“中城房网董事长联席会议”上做的“建材采购的电子商务之路”的主题演讲中具体阐述了电子商务与房地产企业E化的关系、在线采购建材的益处。网上交易是房企E化的核心内容为什么要进行网上采购？黄会青认为，传统企业运作和同业协同存在的困难和障碍，如信息交换不灵通、商品供给不齐全、定价机制不透明、交通运输不方便、产品质量不可靠等等，在很大程度上影响了企业内部资源的规划和供给链的治理，从而导致资源浪费和效率低下。企业负担加重，经营成本上升。在新经济条件下，借助于互联网的力量，这些问题都能得到合理的解决。因此传统企业要想获得市场优势和商业机会提高竞争力，必须走E化之路。而传统企业E化核心内容即网上交易。在网上交易中，买家和供给商最为关心的则是B2B的网上采购。网上采购建材益处多采购是企业最为重要的一个环节，然而传统采购方式存在环节冗长、效率低、成本高等弊病；地域和行业的限制又无法使企业得到合理价格；最让企业头痛的是，大量人为参与的因素，使采购的质量和透明性无法得到充分保障，暗箱操作禁而不止……所以说，传统采购模式急需利用互联网进行改进。在线采购是基于互联网平台进行的一种电子商务模式，是电子商务的一个重要组成部分。在欧美发达国家，在线采购已被各大中小企业广泛采用，尤其是大型、超大型企业，如波音飞机制造公司、克莱斯勒汽车公司等。与传统采购方式相比，在线采购具有以下优点：增加选择范围；缩短采购时间；降低采购成本，减少人力、物力的浪费；得到一个最优惠的价格；增加交易的透明度，减少黑箱操作的可能性；增加企业采购的科学性和计划性；为企业提供零库存的可能性。目前中国的住宅产业发展前景广阔，但房地产开发企业规模较小，社会资源分散，无序供配严重，信息交流不对称，难以形成规模经济。中国住宅产业迫切需要依靠新经济对传统产业的巨大冲击力来解决这些问题，从而推动住宅产业快速发展。万科的专业建材采购网站——住宅联盟（A－housing．com）就是由此应运而生的。以中城房网为依托，面向国内房地产开发商的住宅联盟网站（A－housing．com）发起的主旨是要统一行业标准，整合行业资源，降低采购成本，从而提高房地产开发的住宅品质，进而规范和改造传统产业。电子商务可以促成集团采购或捆绑采购，从而扩大采购量形成规模采购，降低采购单价，进而降低原材料部分的成本。网上采购由于能够减少采购流程，节省采购周期，因此随着交易额的增加，网上采购还可以在采购费用方面节省相当数量的资金。而A－housing．com采购模式的设计决定了采购方会员的网上采购不会无序的增加转换成本，所以网上建材采购的转换成本可忽略不计。因此，网上建材采购，其中包括房地产开发企业利用A－housing．com 的交易平台进行网上建材采购能够在一定范围内有效地降低企业建材采购的原材料成本和采购成本，使企业有效降低成本，提升开放住宅的的竞争力。另外，对于建材供给商来说，可以增加商业机会，扩大营销渠道，规范销售模式。网上采购之所以能引发革命性的变革，还在于它增加了贸易的透明度，从而避免价格、供给链、质量和信用上的黑洞和黑箱操作，这意味着一个公平、公正、公开的市场运作体系和安全、高效、低成本的商业交易流程。对于中国的住宅产业来说，将互联网技术和传统经济模式相结合，利用新经济对传统产业的巨大冲击力，可以提高企业的市场竞争力，推动住宅产业的快速发展。 　　慎选交易平台总体看来，目前中国建材电子商务网站存在着一些普遍特点：（1）卖方背景创建的建材电子商务网站占主体，像住宅联盟这样由买方发起B2B网站不多。部分房地产开发商正在发展房地产B2C的电子商务网站。（2）建材B2B网站普遍处于建设阶段，从栏目内容到网站功能方面都还不够成熟。真正开始进行建材网上交易的B2B网站比较少，几乎都仅限于招投标或供求信息的发布，这也与各网站普遍认为中国电子商务市场不成熟有关。（3）网站的会员制度略有不同。有的网站无需审核则可以免费注册会员、免费发布信息。有的网站对部分会员进行收费。但表现在网站上的会员发布信息普遍没有通过审核，信息大都是无序状态。总的来说，大部分网站的信息内容附加值较低，信息真实性没有保障。（4）实现建材电子商务的物流、信息流、资金流都没有一个很好的系统进行保障。整体的网站基础薄弱，但部分有实力的网站确实在尽力发展电子商务交易的基础保障系统。所以，选择有实力、专业性强、交易系统成熟的交易平台尤为重要。万科建设的 A－housing．com的在线交易系统由微软（中国）有限公司开发，已与招商银行的资金结算和支付系统对接，在专业性和纵深性上有优点。从去年11月初到今年1月15日， A－housing．com已审核通过了近400家建材设备生产销售企业的注册申请，采购方会员目前有20余家。在一个月时间内，万科各地产公司利用该交易平台采购了上千万元的建材和部品。从2000年12月1日起，万科6大地产公司每年约10亿元的建材采购全部通过住宅联盟（A－housing．com）的交易平台进行在线招投标。A－housing．com 还以“中城房网”为依托，面向国内的房地产开发企业、建材设备生产销售企业提供网上建材交易服务，以利用网络的互动优势，整合社会资源，规范行业操作，加强信息沟通，形成规模经济。