建材超市高处不胜寒

　　自从1995年天津出现全国第一家建材超市以后，投资者们似乎很看好这种“洋大鳄” 式的经营方式，不到两年时间，全国已有建材超市11家。但建材超市的经营状况却让经营者无法乐观。 　　本报记者赵红　同是洋式超市，命运却大不相同。当家乐福、沃尔玛、麦德隆、普尔斯马特等大型超市在中国百姓心中已得到了认可甚至被作为购买家居用品时的首选去处的时候，同样设施豪华、购物方便的建材超市却受到中国消费者的冷落。有心人可以看到，在北京某家建材超市对面，摊位式的建材市场里熙熙攘攘，可这家店面讲究、货品齐全、服务周到、营业面积超过万平方米的建材超市却寂寥无人。 　　这一边，建材超市的老总们说，这是未来的发展趋势，摊位式市场迟早要被淘汰；另一边，摊位式市场的老板们却说“谁难受谁心里知道”，言外之意是挣不着钱占着什么趋势都没用。任何经营行为都有一个投资回报期，初始阶段不赚钱是正常的，但从建材超市目前的经营状况来判定，这个回报期可能要比投资者当初预期的长出许多。 　　建材超市超前了吗 　　对建材超市发展现状的主要看法是建材超市的出现对于建材装饰产品的消费来说是太超前了。 　　沃尔玛、家乐福等洋超市进入中国时都选择了一个很好的时机，那就是中国消费者基本上已经接受了超市的低价优质概念，所以他们一炮打响。可是，中国建材装饰业的兴起不过是最近几年的事，无论是消费行为还是经营行为都处于初级阶段，建材超市的出现就显得有些突兀。最为明显的是，当前的消费者选择建材装饰产品时关注价格远胜于关注品质，而建材超市以提供品牌产品为主，价格回旋余地绝对比不过“自由竞争”的摊位市场。 　　但经营者自有对策。上海百安居（B＆Q）装饰建材有限公司总裁田浩说：“B＆Q是英国最大、世界排名第三的建材超市集团，他们进入中国市场的目的有二：一是开拓新的市场，因为无论是英国还是欧洲其它国家，市场已趋于饱和；二是为了以市场换市场，为国际采购团提供中国优质低价的产品。所以盈利不是他们的目标。” 　　而自称是中国建材超市中唯一一家已突破盈亏点的上海鑫品建材超市总经理周天平则认为，“超前”是因为经营者的经营理念不合国情，“不能把美国或欧洲建材超市照搬过来，那样行不通。我们是在研究国外建材超市的基础上，重新设定中国建材超市的经营模式。以商品结构为例，美国建材超市中地毯很多，而我们的建材超市里地板多；再比如，美国建材超市里五金件、五金工具很多，是因为他们更喜欢DIY（自己动手做），而中国人是请装修公司做，没必要买五金工具。”尽管经营者们都声称要寻找中国建材超市的经营之道，但现在看来，“超前”状态还得持续几年。 　　连锁救得了建材超市吗 　　连锁经营的成功在于规模效应，所以北京、上海、天津几家建材超市不约而同地发展连锁。 　　上海鑫品建材超市发展得最快，目前已拥有5家连锁店。据周天平总经理讲，他们已摸索出一条低成本、低投入的经营模式，平均每个店的前期投入在2000万元左右。而北京戎泉建材超市总投资1个多亿，北京光大建材超市投资也在6000万以上，资金回收的压力很大，发展连锁的步子相对要慢些。百安居预备在两年内再开3家店，“假如上海有4家百安居建材超市，我们就可以扭亏为盈了。”田浩总裁肯定地说。与此同时，北京刚开业的东方家园建材超市正雄心勃勃地向两年6个连锁店的目标进军，第一家店将于明年在无锡开业的 OBI建材超市也声称要以特许的方式发展连锁店。 　　发展连锁就能改变建材超市的不景气现状吗国家建材局建材工业研究会理事长于景泉先生说：“连锁的确可以给建材超市的发展带来机会，规模经营以及供货中心的建立将使建材超市的运营进入正轨。”但是单纯指望连锁拯救建材超市是不现实的。“要从治理、产品结构、宣传、服务等多方面做文章，摸索出一条适合中国国情的发展之路。”田浩先生对此发表看法说：“可以把建材超市的治理比作是一座冰山，消费者所能看到的只是冰山露出水面的三分之一，其余三分之二都在水里看不到，但是不可或缺。”周天平总经理的观点是：“可以比治理，比效益，但不能比谁投入大，否则将是这个行业的悲剧。”事实上，有的项目已经成为悲剧了，只是碍于某种原因，经营者还不肯承认反而使悲剧继续演下去而已。 　　建材超市作为一种新型业态给整个行业带来的冲击是不可讳言的，建材超市在中国的发展道路也不是一帆风顺的。有的经营者表示行业内恶性竞争现象比较突出，希望政府能在政策上给那些规范经营的建材超市以适当的扶持。于景泉先生说：“建材超市的发展会越来越快，将来会形成几大系统，像鑫品、东方家园等。到那时，建材市场将形成批发市场、建材超市和专卖店等多种经营形式并存的局面。”