法诺亚磁砖新品 墙壁不再单调

创新能力的增强，新产品的不断涌现，是行业充满活力与朝气的象征。陶瓷行业是一个古老而又朝气蓬勃的行业，每年、每月，甚至每天所生产的新品、所推出的新品牌，都给人以应接不暇之感。２００５年春节过后，作为在陶瓷行业名气既不算大也不算小，但具有独立研发实力的法诺亚陶瓷有限公司推出了一系列质量上乖、花色独特的新产品。新产品一上市，便引起各方的强烈反响，卖得火爆，不仅在北京、广东等这些法诺亚传统销售强区一路看好，就是在华东销区的销售亦成蒸蒸日上之势，而素来对市场颇为敏感的俄罗斯、韩国、新加坡、马来西亚等外国陶瓷经销商亦接踵而至，对法诺亚磁砖新品宠爱有加。有道是“存在的即是合理的”，那么，法诺亚新品能为市场所厚爱、为用户所青睐，亦应自有其“理”。  
    质量见长 花色取胜  
    陶瓷属于生活耐用品，人们选购它，质量与价格成为重要的参考因素。法诺亚陶瓷走的是中高档路线，产品质量有保证，属中上水平，而价格则定位在中下位置，真正的物美价廉。１００×１００（ｍｍ）、２００×２００（ｍｍ）、２００×３００（ｍｍ）等规格的瓷片是法诺亚原先的主打产品，质量和价格都为市场所接受，并广收欢迎，但法诺亚并没有停留在既有的产品之上，也并没有因所获得的成功而沾沾自喜、裹足不前，而是加强研发力量，不断推陈出新。法诺亚最新推介的３３０×９００（ｍｍ）的大规格瓷片，既体现了企业的实力和生产水平，更突出了企业锐意创新的精神。  
    其实，法诺亚陶瓷的真正强项，还在于其新颖而独特的花色，花色之于瓷片，好比款式之于时装，其重要性不言而喻。法诺亚研发人员、设计师们秉承“瓷片时尚化”之理念，紧紧抓住现代人追求生活的多彩、个性的张扬等心理，不断研发出适合市场需求的瓷片花色，使贴上法诺亚瓷片的墙壁、由法诺亚瓷片构筑的空间，不再单调、不再寂寞，而是缤纷多彩、充满灵性。日前，记者在法诺亚陶瓷展厅领略了那一堵堵由各色花色瓷片装扮出来的美丽而“热闹”的墙壁——几棵翠竹、几盆鲜花、几丛小草、盛着不同品种水果的各色器皿等等，身处其境，朴素、自然、温馨的感觉油然而生。而法诺亚那“绿色使者、时尚先锋”的企业理念在此亦得到了淋漓尽致的体现。“这种款式的瓷片卖得最火，有点供不应求。”法诺亚陶瓷销售总经理李文权指着既有淡雅之图案又在灯光下泛着微微银光的“墙壁”告诉记者，“这是我们最新推出的‘幻彩系列’中的主打产品，自然的花色中透着典雅高贵之气。”  
    细节铸品牌  
    好产品要成为抢手品，中间还有一段很长的路要走，会做产品，更要会卖产品。陶瓷行业，竞争颇为激烈，新产品、好产品层出不穷，不断涌现，但真正历销不衰的却并不多。好酒也怕巷子深，“酒”好，也要懂“吆喝”，这样才能生意兴隆，产品好，也得牌子硬，知名度高、美誉度好，这样销售才旺。法诺亚新品一推出便一路飘红，这自然与其品牌的知名度、美誉度不无关系，与其平时对品牌的着力打造关系紧密。  
    “在品牌塑造方面，我们比较注重细节，”谈起品牌，李总颇有心得地告诉记者，“我们主要是根据公司的实际情况，采取一些力所能及而又行之有效的方法。”李总给人的印象是热情而谦和、沉稳而健谈。在法诺亚的品牌塑造上，亦似乎体现了这一点，比较注重稳扎稳打、渐进式地扩大品牌影响力，在细微处彰显品牌。比如，对于客户，不论是否购买产品，都会送一个有“法诺亚”标识的烟灰盅、笔记本等实用耐用的小礼品，使用时便会看到“法诺亚”，这种影响不是一时一刻的，而是较为长久性的，既影响受礼者本人也能对其亲朋产生影响，对潜在客户产生效果——当时不需要买磁砖，需要的时候首先想到的便是“法诺亚”。当然，法诺亚在品牌塑造方面的方法是多种多样的，而这种“润物细无声”的细节影响力却是不容忽视的，在法诺亚新品火爆销售中，它功不可没，“军功章里”有它的一半。