|
卫浴行业正在不断地发展与扩大，在产能扩大的同时，卫浴企业扔面临着六大难题需要破解： 一、“内部管理”难题 纵观国内卫浴企业，内部管理依然是首要难题。笔者接触过众多企业家几乎都认为营销是企业第一大难题。并且很多人认为招揽一位出色的营销总监，组建一支富有战斗力的营销团队，就可以解决企业营销问题。这是一个误区，营销在企业的重要地位毋庸置疑，但忽略了营销只是企业的一部分，无法游离于企业之外独立生存。它必须与生产、技术、开发、采购、人力资源等形成一个系统，并且最大限度从企业系统得到强有力的支持。这点在产销一体的卫浴企业里尤为明显。 近年来，企业纷纷引入职业经理人，但是如何发挥职业经理人才能，职业经理人如何与家族成员融合，如何给职业经理人“放权”等问题尚未能得到很好的解决。因为很多企业依然无法摆脱“家族企业”的经营模式，如兄弟管生产，妹夫管采购，大舅子管行政，老婆管财务，而负责营销的是职业经理人，彼此往往缺乏信任，甚至为了某些利益勾心斗角，最后生产、采购、营销严重脱节，各自为战。 不可否认，有些企业的家族成员的确非常优秀，不比职业经理人逊色，但也有滥竽充数、能力平庸者身居要位。而当职业经理人与家族成员产生冲突时，企业家往往选择站在亲人这侧，职业经理人逐渐被边缘化，最终导致离开。职业经理人作为专业的管理或营销人才，是企业的有生力量、新鲜血液。一个没有经过专业训练和实战历练的管理团队，其管理能力及战斗力可想而知。所以，民族卫浴企业内部管理的出路在于请进来、走出去!请进优秀职业经理人，让家庭成员走出去加强学习，甚至可以去其它企业工作历练。同时，企业必须明确内部管理机制，完善管理制度，形成系统的管理工具，做到在制度面前一视同仁，避免职业经理人心理失衡。没有一个强有力的管理团队做支撑，做大做强是几乎不可能的，所以要最大程度激发职业经理人的工作积极性。 二、“规模”难题 目前民族卫浴企业的品牌化进程提速，从产业发展趋势上讲是一种积极的举措。长期以来，国外品牌牢牢把持着高端家装市场及星级酒店等中高端工程市场。随着民族卫浴的崛起，不少国外品牌逐渐调整产品结构及营销战略，转而蚕食原本属于民族卫浴品牌的中端市场，这值得民族卫浴品牌警惕。正因为如此，民族卫浴企业加快品牌推广进程非常必要。但不少企业在品牌推广过程中遇到一个规模瓶颈，即产销量问题。众所周知，品牌建设是一个长期的过程，也是一个大投入的过程，有规模、赢利强的企业在品牌建设过程中显得得心应手，而那些规模不大，产品结构、营销网络等尚未完成升级的企业在品牌建设过程中则会捉襟见肘，如果不能遵循循序渐进的原则，一味跟风、盲目投入的话，将会面临极大的风险，甚至灾难!所以，规模问题，关系到企业品牌化进程的速度及质量。笔者建议，企业最好是发展到一定规模再考虑品牌化进程提速的问题。避免盲目跟风给自身带来负担和风险。套用一名老话：心急吃不了热豆腐、一口气也吃不出胖子!所以，尽快让企业的产销上规模，是企业家要直面的问题! 三、“资金”难题 作为传统的制造业，卫浴企业需要大量的资金。买地建厂，购置设备材料、营销、人工等样样都需要资金做后盾，不少卫浴企业家已不堪重负，举步维艰。于是庞大的资金需求带动了民间资本流通，卫浴企业也逐渐成为银行的宠儿。但是，大量融资给企业带来发展机遇的同时也增加了经营风险。当我们审视整个行业，扪心自问，巨资投建的硬件项目，是否都是必需的吗?答案当然是否定的。近几年来，行业一直在呼喊着一个口号、一个概念——“整体卫浴”!笔者始终坚持认为“整体卫浴”是一个伪命题、一个伪概念。正是这个所谓的“流行趋势”将会使不少企业深陷泥潭。笔者丝毫不反对“整体卫浴”的营销策略，但反对在生产项目上进行“整体卫浴“的投入!除非有足够的销量做支撑，否则，每新上一个项目就是给自己加了一道“紧箍咒”!且先不论国外卫浴品牌在国内是否有建工厂的问题，我们来看看伟大的苹果公司，苹果有工厂吗?有!郭台铭的工厂就是苹果的工厂!一个在中国大陆有上百万人的富士康，每天都在为苹果加班加点，苹果其实没有真正属于自己的工厂，但是却毫不影响它成为全球市值最大的公司!目前行业最大的问题是企业间缺乏互信，缺乏合作。最近，笔者欣闻在中国建筑卫生陶瓷协会相关领导、中宇卫浴蔡吉林总裁、中洁网刘伟艺总裁、行业专家林津老师的共同努力下发起成立了“青年企业家俱乐部”，有了这样一个交流的平台以及诸多热心人士参与，相信未来民族卫浴企业间会有更多合作。这些合作可以真正实现行业资源整合共享，避免重复投入，把有限的资金多用在产品研发、服务升级以及品牌推广上，从而最终解决企业发展中最大的一部分资金投入——买地建厂上项目。mxsc.com.cn |
全部评论1