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建设库告诉你,如何才能提高项目中标率?

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12880 wx_vE8E2E7D 发表于 2019-9-11 16:18:37
  提高中标率,是每一个承包商、每一个竞争者美好的愿望。承包商要在市场经济的大潮中搏击,占领更多的市场,就必须研究提高中标率的理论,探索提高中标率的规律,并且付诸实践,针对如何提高投标中标率谈几点认识。
  提高项目中标率的方法:
  1、确保最新最快知道招标信息
  何时招标?在哪里发布招标公告?招标时间作为项目全程掌控的重要环节,除了招标公告预告,在投标过程中,需要进行全程信息追踪,搜集有关招标项目的各方面信息进行分析,从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态,从源头上介入项目的竞争。
  同时应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求;另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传
  2、研究项目做好标书
  供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款,将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。
  首先要按照要求响应资质条件、商务条件;然后根据产品情况,在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求;最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方。
  在投标竞争中,供应商要根据项目情况分析比较,采用灵活的策略应对投标,首先,可以在保持价格不变的前提下,提高货物规格性能。其次,可以适时抛出优惠条件。实践证明,供应商在澄清投标文件时明确优惠条件,是提高中标机会行之有效的手段。再次,可以延长质量保证期,供应商可适当延长质量保证期而不增加费用吸引力增强。最后,可以提供灵活的付款条件,增加供应商的竞争力。
  3、报价环节注重报价策略和技巧
  投标报价是评标的重要指标,虽然最低投标报价不是中标的惟一依据和砝码,但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前,首先要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价,是用常规计算方法得出的标价;保本标价即低水平价,为无任何利润的盈亏平衡点报价;最高标价即高水平价,把不可预见费估在最高值上,并加上最满意的利润,从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略。
  以上内容就是关于“提高项目中标率的方法”的详细介绍,希望这些方法可以为各个企业提供有力的帮助,从而项目中标率得到很好的提升。
       招投标:https://www.jiansheku.com/article.html

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